Teoría y practica del networking

Moderadoras:

Alessia Comis, directora de Pidelaluna

Alda Egurrola, Regional Director Europa en Elite Meetings International.

Ponentes:

Natalia Ross Bárbara, Socia fundadora de Forum Business Travel.

La asociación MPI (Meeting Professionals International) en colaboración con el programa educativo del Salón EIBTM en Barcelona abrió una sesión con el tema “Teoría y practica del networking”, a cargo de Natalia Ross Bárbara, socia fundadora de Forum Business Travel. Natalia Ros explico las bases del networking a través de una presentación animada por un soporte visual explicativo y también un pecha kucha.

Primero, introdujo una breve definición de las redes profesionales cada vez mas presentes en el entorno del turismo de negocios. Después de haber explicado los intereses para los profesionales de crear una red propia de networking señalo que primero se tenían que listar los objetivos y seguir un proceso adecuado con estos. Seguidamente hizo hincapié en el deber de cada profesional de recoger la máxima información sobre la persona a la cual uno se quiere dirigir con el fin de facilitar un primer contacto con el profesional. Por ejemplo, cuando un profesional se prepara para un salón lo primero que se tiene que hacer es definir sus objetivos, preparar una presentación y llevar consigo el soporte necesario como pueden ser las cartas de visita. Luego, Durante la entrevista se debe chequear si el interlocutor ha sido receptivo. Por eso la comunicación visual, gestual et relacional son muy importantes. Lo principal es proponer soluciones y aportar un valor añadido a la empresa. Después del encuentro se debe hacer un balance y seguir alimentando su red de contactos.

Para concluir lo más importante es saber escuchar y comprender las necesidades de sus interlocutores. Antes de las entrevistas hay que prepararse para poder ser eficiente y luego clasificar los nuevos contactos. De esta forma crearemos una red eficaz que nos podrá ser útil para futuros negocios. Sin embargo, debemos siempre hacer coincidir el perfil virtual profesional con el perfil personal y así dar una imagen adecuada al interlocutor. Es muy importante dedicar tiempo a la gente que muestra interés porque esta red puede abrirnos muchas puertas. El ponente quiso dar un ejemplo y finalizo el programa con un juego entre la asistencia basado en la comunicación, la comprensión y el intercambio entre profesionales en el cual participaron Alessia Comis y Alda Egurrola.

Laure Dubos y Auréa Torchy